Compte Rendu Hebdomadaire 1

. Lundi :

———- Matin ———-

Tout d’abord, la journée à débuté par une réunion avec une partie de l’équipe. Cette réunion a duré toute la matinée. Cette dernière m’a permis de me présenter auprès des différents membres de l’agence, mais aussi de me plonger directement dans le monde de l’immobilier.

Voici les personnes présentes lors de cette réunion :

Cette réunion mensuelle avait pour objectifs de discuter de plusieurs points importants pour bien clôturer l’année et se préparer pour l’année prochaine.

L’une des priorités était la recherche d’une application avec l’ADEME, permettant de récupérer les derniers diagnostics de performance énergétique (DPE) avec les adresses des maisons, et d’avoir à disposition tous les diagnostics nécessaires. Nous avons notamment exploré des outils en ligne comme celui proposé par l’ADEME, et le site immobilier Pappers, pour faciliter l’accès à ces informations et affiner nos méthodes de prospection.

Ensuite, nous avons fixé des objectifs clairs pour chacun des agents pour les derniers mois de l’année. Ces objectifs incluent de rester concentrés sur les ventes en cours et de revoir si nécessaire les stratégies mises en place. Nous avons également commencé à planifier les objectifs pour l’année prochaine, en discutant des choix de secteurs et des types de biens à cibler pour maximiser notre efficacité.

Un autre point important a été de faire le tour des biens actuellement en vente pour analyser leur intérêt : certains d’entre eux sont des biens « vitrine », utilisés pour attirer les clients. Mais Jérôme nous a fait comprendre leur réelle utilité et pourquoi garder ces produits.

Nous avons également abordé l’importance de changer régulièrement les photos des biens en vente pour éviter que les clients potentiels ne s’habituent à des images qui ne suscitent plus leur intérêt.

Puis, nous avons convenu de rappeler les propriétaires pour leur proposer des exclusivités, ce qui permettrait de rajouter de la valeur à leurs biens et d’accélérer les ventes. Nous devons également annuler les mandats des maisons dont les vendeurs ne répondent plus.

De plus, pour terminé cette réunion, nous avons discuté de l’importance de l’exclusivité dans la vente de biens immobiliers. Une vente en exclusivité se fait souvent plus rapidement et de manière plus efficace, notamment grâce à une meilleure communication. Bien que certains vendeurs soient réticents à l’idée de mettre leur bien en exclusivité, nous devons leur proposer des solutions créatives, telles que des réaménagements ou des visites groupées sur une même journée, pour les convaincre. Si les vendeurs refusent de baisser leur prix, nous devons aussi envisagé des stratégies alternatives, comme la vente interactive, où une baisse de 10 % est imposée sur le prix initialement souhaité.

———- Après-midi ———-

Pour continuer, l’après midi, Jérôme m’a demandé de me rendre sur le secteur de Quimperlé afin de commencer la prospection terrain. Cette prospection consiste à faire du boitage afin de trouver de nouveaux bien à vendre. Des biens correspondant aux attentes des chercheurs.

Voici le secteur que j’ai prospecté aujourd’hui :

. Mardi :

———- Matin ———-

Pour cette nouvelle journée de stage à Terre d’immo, j’ai tout fais un point sur la prospection réalisé la veille avec Jérôme.

Puis, il m’a demander d’analyser 3 sites différents, et de faire un tableau comparatif de ces trois derniers. Pour information, ces sites ont pour but d’aider lors de la prospection. A avoir un point de repère sur les ventes déjà effectuées.

Site	Points positifs	Points négatifs
Cityscoring	– Aide à évaluer l’attractivité des villes pour les clients – Vue rapide sur des indicateurs pertinents pour la qualité de vie	– Données non spécifiques à l’immobilier – Moins d’utilité pour des analyses détaillées sur le marché immobilier local
DVF-Data.gouv.fr	– Données officielles et fiables – Transparence sur les transactions passées – Utilisable pour des rapports sur l’évolution des prix	– Interface peu intuitive pour un usage quotidien – Absence d’outils d’analyse avancée ou d’estimation
MeilleursAgents.com	– Estimation rapide et intuitive pour les clients – Comparatif d’agences – Outil commercial pratique	– Dépendance aux prix des agences partenaires – Estimations parfois inexactes ou biaisées par les données commerciales

Pour terminer la matinée, Jérôme m’a également demander de répondre à un questionnaire sur mes habitudes de travail. Le voici :

———- Après-midi ———-

Ensuite, j’ai consacré mon après-midi à faire de la prospection. J’ai continuer le tract dans le même secteur qu’hier.

Puis, j’ai démarché tout les commerçants de la basse ville de Quimperlé, ainsi que ceux de la place Saint Michel. L’objectif était de démarcher les commerçants afin de leur demander si ils étaient d’accord de mettre à disposition dans leur boutique des catalogues de notre agence.

Voici à quoi ressemble nos catalogues :

. Mercredi :

———- Matin ———-

Ce mercredi, pour mon stage à Terre d’immo, Jérôme m’a demandé de lire et comprendre tout un tas de documents qu’il m’a donné. Ces documents concernaient la méthode de travail GTD ( Getting Things Done ), et les 8 piliers de la performance commerciale. Mais aussi des documents qui évoquent le conditionnement entre le vendeur et l’acquéreur, ou encore le bien fais du mandat exclusif

Voici une petite explication de ces méthodes et des videos pour vous montrer les documents que j’avais à disposition.

———- Après-midi ———-

Pour débuter l’après midi, à l’aide d’un dossier, Jérôme m’a montré comment il publiait leur photos de biens sur wordpress. Je me suis vites rendue compte que ça n’avait rien à avoir avec notre wordpress à nous. Le leur est beaucoup plus détaillé et demande deux fois plus de travail.

Enfin pour terminer cette journée, j’ai continuer ma mission de prospection dans différents quartiers de Quimperlé. Les voici :

. Jeudi :

———- Matin ———-

Aujourd’hui, j’étais en télétravail toute la journée car Quentin est toujours en vacances et Jérôme avait des rendez-vous toute la journée.

J’ai donc communiqué avec Quentin par mails pour savoir quelles missions je devrais réaliser aujourd’hui.

Il m’a tout d’abord demandé de réaliser un découpage de la carte de Quimperlé en petit secteur, et de faire des captures d’écran de chacun de ces secteurs. Quentin m’a demandé de réaliser cette carte sur le site UMAP afin d’avoir le numéro des maisons en plus sur la carte ( ce qui n’est pas possible en utilisant google map ). Puis il m’a ensuite demandé de prendre des capture d’écran sur google earth afin de pouvoir également voir les maisons en vue aérienne.

Voici quelques exemples des zones découpées :

J’ai donc réalisé des zones comme celles ci-dessus pour tout les quartiers de Quimperlé. Voici le résultat avec toutes les zones.

Puis j’ai ensuite réalisé un document google sheet pour écrire les quartiers de chacune de mes zones ainsi que le temps qu’il faut pour les prospecter.

———- Après-midi ———-

Pour continuer cette journée, j’ai eu comme mission de parcourir le site internet Moteur Immo afin de trouver des biens correspondant aux critères attentes de nos clients.

Voici les critères :

J’ai trouvé une vingtaine de bien, voici plusieurs d’entre eux répondant à ces critères :

. Vendredi :

———- Matin ———-

Pour cette dernière journée de la semaine, j’ai passé ma matinée à la base avec Jérôme. Il a consacré plusieurs heures à m’expliquer comment se passe un mandat ainsi qu’un compromis de vente. Voici les documents utilisés pour illustrer ses propos

Voici le mandat de vente :

Et voici le compromis de vente :

———- Après-midi ———-

Pour terminer la journée, j’ai continué la prospection dans le secteur de Quimperlé.

. Bilan de la semaine :

Au cours de cette première semaine de stage à Terre d’immo, j’ai pu effectué différentes missions. Tout d’abord, j’ai réalisé la séparation de Quimperlé en pleins de petites zones pour faciliter la prospection, puis j’ai été faire du tract dans les zones prédéfinis et enfin j’ai pu commencer la recherche de biens via des sites internet spécifiques.

Cette semaine m’a permis de développer encore plus mes compétences dans le domaine de la prospection, mais aussi de découvrir de nouvelles informations ou méthodes de travails spécifiques à ce métier.

J’ai vraiment beaucoup aimé ces premiers jours et j’ai hâte de découvrir les missions qui m’attendent pour la semaine prochaine.